# Teste: você confia nos números da sua margem? > 10 perguntas, 3 minutos e uma nota de 0 a 100: quanto da sua margem depende de planilha e de pessoa, e por onde começar a mudar isso. **URL:** https://northern.com.br/teste-de-confianca/ **Data:** 2026-11-10 --- Teste de confiança # Você confia nos números da sua margem? 10 perguntas, 3 minutos e uma nota de 0 a 100: quanto da sua margem depende de uma planilha e de uma pessoa, e por onde começar a mudar isso. O resultado aparece na hora, sem pedir e-mail. Para ver a sua nota na hora, o teste precisa do JavaScript ligado. Sem ele, você pode ler as perguntas e conversar com a gente sobre as respostas: [Marcar conversa de 20 min](/conversa/). Marque a resposta mais próxima do que acontece hoje, não do que deveria acontecer. 01Se alguém pergunta por que o preço de um produto ou projeto é aquele, quem sabe explicar? Só uma pessoa, e ela precisa abrir a planilha dela Duas ou três pessoas, com algum esforço A área responsável, porque a regra está escrita Qualquer um: o sistema mostra de onde vem cada real 02Onde mora hoje a regra que forma o seu preço ou a sua margem? Na cabeça de alguém Numa planilha com fórmulas que só quem fez sabe mexer Parte no ERP, parte em planilha documentada Num sistema, com o histórico de cada mudança 03O custo que entra no preço é conferido? Não. Usamos o último valor que alguém informou Só quando aparece um problema Sim, à mão, uma vez por mês Sim, contra a nota e o ERP, e a divergência aparece sozinha 04Você sabe a margem por cliente e por produto (ou por projeto)? Não. Só vemos a margem total, no fechamento Só dos maiores, numa análise feita à parte Sim, mas com semanas de atraso Sim, atualizada e com a mesma conta para todos 05Vocês comparam o orçado com o realizado? Não comparamos No fim, quando já não dá para corrigir Em alguns projetos ou pedidos, quando dá tempo Sempre, durante a execução, e a diferença vira ajuste na regra 06Quanto tempo a equipe gasta por mês consolidando planilhas para fechar os números? Mais de uma semana de trabalho De 3 a 5 dias Um ou dois dias Menos de um dia: o número já sai pronto 07Se a pessoa que domina a planilha do preço saísse amanhã, o que aconteceria? Ninguém conseguiria refazer o preço Levaríamos meses para reconstruir Algumas semanas de ajuste, com algum erro no caminho Nada mudaria: a regra está escrita e no sistema 08O mesmo número (faturamento, custo, margem) bate entre comercial, financeiro e operação? Não. Cada área tem o seu Com frequência não, e a reunião vira discussão sobre qual está certo Às vezes diverge, e sabemos explicar por quê Bate: todos usam a mesma fonte 09Quando a regra muda (reajuste, alíquota, tabela nova), como a mudança entra em vigor? Alguém altera a planilha e avisa por mensagem Cada área atualiza a sua cópia Muda num lugar só, mas sem registro de quem mudou e quando Muda no sistema, com data de vigência e aprovação com nome 10Você defenderia o número da sua margem diante do conselho, de um sócio ou de um auditor? Prefiro não ser perguntado Só depois de conferir tudo de novo Sim, com algumas ressalvas Sim, e mostro de onde vem cada número Ver a minha nota 0 de 10 respondidas Opcional ## Receba o resultado com as recomendações e fale com a gente Mandamos a sua nota com o que costuma travar a margem em empresas da sua faixa e por onde vale começar. Sem compromisso. Site Nome E-mail de trabalho Empresa Cargo Escolha Dono, sócio ou CEODiretor (CFO, COO, comercial...)Gerente de finanças, controladoria ou pricingGerente comercial ou de vendasGerente de operações, supply ou TICoordenador ou analistaConsultor, agência ou fornecedorEstudante ou buscando empregoOutro Receber as recomendações Usamos os seus dados só para responder a este pedido. [Política de privacidade](/privacidade/). Prefere conversar direto? [Marcar conversa de 20 min](/conversa/), sem custo. Hoje o preço e a margem vivem na cabeça de alguém e numa planilha que só essa pessoa entende. O risco não é só errar: é não saber que errou, e perder a regra se ela sair. Antes de qualquer sistema ou agente, vale saber em quais números dá para confiar, onde eles quebram e quanto custa essa dúvida por mês. Parte da regra está escrita e parte do número é conferida, mas o fechamento ainda come dias da equipe e as áreas discutem qual número está certo. O próximo passo é descobrir qual número custa mais caro e escrever a regra dele, com as exceções, antes de ela virar sistema. A empresa já sabe como forma o preço e confere boa parte dos números, mas ainda depende de planilha para calcular e de pessoas para juntar. Um sistema integrado ao ERP, conferido contra a planilha número a número, tira essa dependência: a margem passa a ser calculada sem depender de uma pessoa, e a equipe não muda de hábito no primeiro dia. A regra está escrita, o sistema calcula e o número bate entre as áreas. É a base que um agente de IA precisa. Agora vale medir qual rotina repetitiva ainda consome horas da equipe e colocar um agente para fazê-la, com a pessoa aprovando o que importa. É assim que a margem deixa de pagar por horas de rotina. ## Comece pelo número em que você não confia. Em 20 minutos, você sai sabendo se existe trabalho e em qual etapa. Se não houver, a gente diz. [Marcar conversa de 20 min](/conversa/)