# Mapa da Margem: em quais números confiar > Em 6 semanas, você vê em quais números da sua margem dá para confiar, onde eles quebram e quanto custa não poder confiar. Quatro entregáveis e garantia. **URL:** https://northern.com.br/mapa-da-margem/ **Data:** 2026-11-10 --- Etapa 1 · Entendimento e diagnóstico # Mapa da Margem Em 6 semanas, você sabe em quais números da sua margem pode confiar e quais estão te enganando. Mostramos onde cada número quebra e quanto custa não poder confiar nele, em reais e validado pela sua equipe. Antes de construir qualquer sistema. - **6 semanas** - **3h30** da sua diretoria - **4 documentos** - **Garantia** [Marcar conversa de 20 min](/conversa/) [Ver as 6 semanas](#semanas) Mapa de confiança da margem Semana 1 · versão 1 Margem**4** Receita**7** Preço**6**Quantidade**9** Custos**4** Custo fixo**8**Custo variável**3** Score de confiança da margem***41*/100** Custo variável · 3/10 O número mais caro e menos confiável. É ele que seguimos nas semanas 2 e 3. ConfiávelCom ressalvaNão confiável Exemplo ilustrativo: cada número que forma a margem ganha uma nota de 0 a 10, em verde, amarelo ou vermelho. O problema ## Você descobre a margem do projeto quando ele já acabou? O projeto fecha, o pedido é faturado, e só no fechamento alguém vê que a margem foi outra. Descobrir tarde é o que mais custa: quando o número aparece, já não dá para corrigir. **Margem de um projeto** **Orçada **Real **Com o Mapa O Mapa mostra em quais números você pode apostar hoje, e quanto custa cada um em que não pode. ****** ### É para você se já disse uma destas frases - ****** “O projeto fechou com margem diferente da orçada, e ninguém compara orçado com realizado, ou compara tarde.” Semana 4 · orçado contra realizado - ****** “Vendemos mais e sobra menos. A empresa cresceu e a margem caiu sem explicação.” Semana 1 · a árvore mostra onde a margem cai - ****** “Vou reajustar a tabela e não sei se a margem dela é real.” Semana 1 · a nota de confiança do preço - ****** “A regra do preço está na cabeça de uma pessoa. Se ela sair, ninguém refaz.” Semanas 2 e 3 · a regra escrita, passo a passo - ****** “O conselho, o sócio ou o investidor pede um número que eu consiga defender.” Semana 6 · o número e a decisão, com evidência - ****** Se você se reconheceu em uma delas, o Mapa é para você. **Feito para empresas de R$ 5 a 500 milhões** que cresceram mais rápido do que as planilhas: quem decide é o dono ou a diretoria, e a margem ainda depende de planilha e de quem sabe mexer nela. Por que é fácil dizer sim ## Pouco tempo seu, resposta rápida e o risco do nosso lado Pouco tempo seu, resposta rápida **3h30** de diretoria, no total Chega **2 dias úteis**1º achado **Fim da semana 1**Mapa, versão 1 **Semana 4**A diferença em reais **Semana 6**Os 4 documentos ** S1S2S3S4S5S6 Sua diretoria ponto focal da sua equipe **2h**entrevista **1h30**entrega O risco do nosso lado ### Garantia Se não acharmos uma rotina que custe mais do que o próprio Mapa por mês, você paga só a metade. Quem confirma os números é a sua equipe. E o que pagou não se perde Mapa entregue ***até 60 dias* Sistema ### Vira desconto O que você pagou no Mapa vira desconto no desenvolvimento do sistema da sua margem, se ele for contratado em até 60 dias depois da entrega. R$No fim, **um número que você defende**: você assina o preço e leva o número ao conselho sem medo, com o custo da desconfiança em reais. As 6 semanas ## Da árvore pintada à decisão na sala, em 6 semanas Cada semana termina com algo na sua mão. Nenhum prazo nosso conta a partir do que depende de você: todo prazo começa quando recebemos os dados ou o acesso. **Antes da semana 1:** até 2 dias úteis depois de recebermos a sua planilha de preço, você recebe uma página curta com um problema concreto já encontrado nela. ** Semana 1S1 Pintar a árvore Semanas 2 e 3S2 e S3 Seguir o número Semana 4S4 Conferir o passado Semana 5S5 Pôr preço na desconfiança Semana 6S6 Traçar o próximo passo Etapa 1 de 5 · Semana 1 ### Pintar a árvore Montamos a árvore da sua margem, aberta por produto, projeto ou canal, e damos uma nota de confiança a cada número. Escolhemos o número mais caro e menos confiável. Com você2h de entrevista com a diretoria Próxima: Seguir o número → Você recebe Margem4**Receita**7**Custos**4**Preço**6**Quantidade**9**Custo fixo**8**Custo variável**3** Mapa de confiança, 1ª versão Etapa 2 de 5 · Semanas 2 e 3 ### Seguir o número Seguimos esse número passo a passo, da origem à decisão: quem faz, em que planilha, com que regra e quanto tempo leva. Os outros ganham uma ficha rápida. Com você3 a 5 conversas com quem faz o número e acesso às planilhas **Próxima: Conferir o passado → Você recebe - Pedido chega**por e-mail · Comercial - **Orçamento montado**planilha versão 14 - **Ajuste feito à mão**só uma pessoa sabe quando - **Diretor aprova**por mensagem A jornada do número Etapa 3 de 5 · Semana 4 ### Conferir o passado Orçado contra realizado numa amostra de 10 a 15 projetos ou pedidos. Se o realizado não existe, reconstruímos 3 a 5 à mão com o controller, e a falta dele vira o primeiro achado. Com vocêO ponto focal libera os dados **Próxima: Pôr preço na desconfiança → Você recebe ProjetoOrçadoRealDiferençaA22%15%−R$ 12,4 mil**B18%17%**−R$ 1,1 mil**C25%11%**−R$ 21,0 mil**D20%16%**−R$ 7,4 mil** Amostra de 12 projetos · **−R$ 41,9 mil** A diferença em reais, com evidência Etapa 4 de 5 · Semana 5 ### Pôr preço na desconfiança Quanto a rotina de hoje custa por mês: horas em planilha, retrabalho, erro de orçamento e margem perdida. E quanto o resultado anda se o número estiver errado. Com vocêO ponto focal valida os números **Próxima: Traçar o próximo passo → Você recebe R$ 41 mil** por mês ****** - **Horas em planilha · R$ 18 mil - **Retrabalho · R$ 9 mil - **Erro de orçamento · R$ 14 mil ✓ validado pela sua equipe O custo, validado pela sua equipe Etapa 5 de 5 · Semana 6 ### Traçar o próximo passo Entrega à diretoria: o número que dói, o mapa, a decisão que você toma com ele e o plano do que vira sistema primeiro. Com vocêReunião de 1h30 com a diretoria Você recebe - 01Mapa de confiança da margem - 02A jornada do número - 03Quanto custou descobrir tarde - 04O plano do que vira sistema primeiro Os quatro documentos O que você recebe ## Quatro documentos. O sistema vem depois, se você quiser. O Mapa não constrói sistema. Entrega 4 documentos sobre a sua margem e o plano do que vira sistema primeiro. Você pode parar ali. - 01 ### Mapa de confiança da margem Mapa da Margem · 01****Mapa de confiança da margem**Margem **4**Receita **7**Preço **6**Quantidade **9**Custos **4**Fixo **8**Variável **3**Score de confiança****41/100**Confiável · com ressalva · não confiável1/4 A árvore da sua margem pintada em confiável, com ressalva e não confiável, numa página. Você sabe em quais números pode apostar hoje. - 02 ### A jornada do número Mapa da Margem · 02****Jornada do número: custo variável** Pedido chega por e-mail*Comercial* - Orçamento na planilha v14*Orçamentista* - Alíquota ajustada à mão*Analista de custos* - Aprovação por mensagem*Diretoria* **!** A regra do ajuste só existe na cabeça de uma pessoa. 1 dor · 4 cargos · cargo, não nome2/4 Como o número mais caro é feito hoje, passo a passo, com as dores marcadas e o cargo responsável por cada uma. Cargo, não nome. Você vê por que o número erra, sem procurar culpado. - 03 ### Quanto custou descobrir tarde Mapa da Margem · 03****Quanto custou descobrir tarde**25%15%5%*****A******B******C******D***orçado **realDiferença em 12 projetos**−R$ 41,9 mil**Rotina de hoje**R$ 41 mil/mês**Validado pela sua equipe3/4 Orçado contra realizado na amostra, quanto a rotina de hoje custa por mês e quanto o resultado anda se o número estiver errado. Você tem um valor em reais que consegue defender. - 04 ### O plano do que vira sistema primeiro Mapa da Margem · 04****O plano do que vira sistema primeiro**1234*esforço →**impacto ↑* **1**Custo variável8 sem. - **2**Tabela de preço6 sem. - **3**Aprovações4 sem. Com prazo e investimento4/4 Priorizado por esforço e impacto, com prazo e investimento. Diz o quê e quanto vale para a sua margem, não como. Você sabe o próximo passo e quanto ele vale. Na semana 6, a pergunta é uma só: “Com isso na mão, qual decisão você toma esta semana?” A diferença ## O único diagnóstico de margem feito por quem constrói o sistema depois. Por isso o plano sai com prazo e investimento de verdade. Compare com o que você usaria no lugar: Em vez de… O limite No Mapa da Margem Controller ✕Conhece o número, mas defende sozinho um número que depende de todo mundo. ✓No Mapa, ele é o ponto focal e assina o mapa junto. Contador ou auditoria ✕Olha o fiscal e o passado, não a regra que forma a sua margem. ✓O Mapa segue a regra, do orçamento ao realizado. Consultoria ✕Entrega um relatório e vai embora. ✓O Mapa termina num plano feito por quem constrói o sistema depois, com prazo e investimento. ERP ou BI ✕Sistema sobre regra errada automatiza o erro. ✓O Mapa diz em qual número confiar antes de virar sistema. Garantia ## Se não acharmos, você paga só a metade. Se em 6 semanas não encontrarmos uma rotina que custe à sua empresa mais do que o próprio Mapa por mês, você paga só a metade. Se acharmos Rotina que encontramos, por mês** Mapa** **Você paga o Mapa inteiro** e sai sabendo onde recuperar, todo mês, mais do que ele custou. Se não acharmos Rotina que encontramos, por mês** Mapa** **Você paga 50%.** O risco de não achar fica do nosso lado. Quem confirma os númerosA sua equipe. O ponto focal valida horas, salários e margem perdida na semana 5, antes da entrega. O que você pagou vira descontoSe contratar o desenvolvimento do sistema em até 60 dias depois da entrega. Depois disso, o Mapa continua seu, e a decisão também. [Marcar conversa de 20 min](/conversa/) O combinado ## O que precisamos de você, e o que cabe no Mapa De você **3h30**da diretoria, no total *2h**********1h30* 2h na semana 1 e 1h30 na semana 6. O resto é com a sua equipe. **1**ponto focal, quase sempre o controller - libera os acessos - agenda as conversas - valida os números na semana 5 - assina o mapa junto ****acesso só de leitura Às planilhas e ao ERP, com acordo de confidencialidade assinado antes. Cabe no Mapa - **1**unidade de negócio, ou uma linha de produto ou de projeto - **3**níveis, no máximo, na árvore da margem - **1**jornada mapeada em detalhe, a do número mais caro - **10–15**projetos ou pedidos no orçado contra realizado - **3–5**entrevistas, mais a da diretoria Fica de fora - Construir sistema ou corrigir a planilha - Calcular o seu preço ou o seu ponto de equilíbrio - Mapear mais de uma jornada - Especificação técnica do sistema - Diagnóstico da empresa inteira Perguntas ## O que costumam perguntar sobre o Mapa Quanto custa? Apresentamos o valor na conversa de 20 minutos, depois de entender se o Mapa faz sentido para a sua empresa. E se a minha empresa não tiver o realizado? Acontece bastante. Reconstruímos à mão de 3 a 5 projetos com o controller, e a falta do realizado vira o primeiro achado, com o custo de não saber a margem real de cada projeto. Vocês calculam o meu preço? Não. Mostramos de onde vem cada número da sua margem e se dá para confiar nele. Também mostramos quanto o resultado anda se um número estiver errado, por exemplo: se este custo estiver 10% fora, quanto muda a margem. O meu controller vai se sentir auditado? Não é uma auditoria. Ele é o ponto focal e assina o mapa junto. O ganho dele é deixar de defender sozinho um número que depende de todo mundo. Na jornada, aparecem cargos, não nomes: o objetivo é corrigir o processo, não achar culpado. Depois do Mapa, preciso seguir com vocês? Não. Os 4 documentos são seus, e o Mapa pode ser o fim. Ninguém precisa percorrer as quatro etapas. ## O Mapa começa numa conversa de 20 minutos. É nela que vemos se o Mapa da Margem faz sentido para a sua empresa e por onde ele começaria. Se não fizer, a gente diz. [Marcar conversa de 20 min](/conversa/)